Maîtriser les compétences de négociation: Le passage obligé pour chaque CTO
Salut, cher lecteur! C'est moi, votre coach de rédaction, ici pour vous aider à devenir un meilleur CTO. Aujourd'hui, nous allons parler d'une compétence qui pourrait vous sembler éloignée de votre domaine d'expertise en tant que CTO: les compétences de négociation. Eh bien, détrompez-vous!
La nécessité des compétences de négociation pour le CTO
La négociation ne concerne pas seulement les avocats d'affaires ou les vendeurs de voitures d'occasion. Comme vous le savez déjà, le rôle de CTO nécessite de gérer des équipes, des projets et souvent, de défendre votre budget et vos idées devant le conseil d'administration. C'est là que les compétences de négociation entrent en jeu. On dirait que vos compétences en codage ne vont pas beaucoup vous aider ici, n'est-ce pas? (rires)
Comment développer vos compétences de négociation?
Premièrement, changez votre perception de la négociation. Elle n'est pas une confrontation, mais une collaboration. Deuxièmement, pratiquez! La seule façon d'améliorer vos compétences de négociation est de les utiliser.
L'importance de la préparation
En ce qui concerne la négociation, il y a une règle d'or: 'La personne qui est la mieux préparée a le plus grand avantage.' C'est comme un examen, plus vous étudiez, plus vous réussirez. Alors faites vos devoirs!
Inclure l'empathie dans la négociation
L'empathie est un outil puissant en négociation. Le fait de comprendre les besoins et les craintes de l'autre partie vous aidera à trouver un terrain d'entente. Rappelez-vous, on n'attrape pas les mouches avec du vinaigre!
Gérer les objections
La gestion des objections est une partie essentielle de la négociation. Alors, ne vous découragez pas si vous rencontrez des objections, considérez-les plutôt comme des opportunités pour clarifier votre position.
Conclusion
Comme vous pouvez le voir, les compétences de négociation sont indispensables pour chaque CTO. Elles vous aideront non seulement à obtenir des ressources pour vos projets, mais aussi à gérer efficacement votre équipe. Alors, commencez à travailler sur le développement de vos compétences de négociation dès aujourd'hui et regardez votre carrière atteindre de nouveaux sommets!
Références
- Miller, B., 2016. 'Negotiation Skills for Leaders' Journal of Leadership, Accountability and Ethics vol. 13, no. 2 p4-11
- Fisher, R., Ury, W., & Patton, B., 2011. 'Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In.'
